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    德蒙分析|你該選擇哪種渠道產出的空壓機配件?

    2016-06-22 13:34:36    來源:   評論:0 點擊:
    隨著空壓機市場的競爭愈發激烈,其配件的市場也日益競爭加劇。業內的很多朋友在做維修保養的時候,一般選擇三種類型的配件,原裝、高仿
        隨著空壓機市場的競爭愈發激烈,其配件的市場也日益競爭加劇。業內的很多朋友在做維修保養的時候,一般選擇三種類型的配件,原裝、高仿和替代。這些都廣泛的存在市場之中,其中的原因大家早已知曉,現在德蒙帶大家圖文結合分析一下,從多角度分析配件的優劣,從而讓我們更加了解我們應該選擇什么樣的配件。
    空壓機三種渠道配件配件比較
    空壓機三種配件比較
        【原廠配件】
     
        質量及售后都有保障,對代理商上來說,買賣順心放心。由于價格高,面臨競爭壓力,利潤薄,更多的利潤是工廠獲取。(主要為外資企業)
     
        總結:原廠配件應該是好的售后配件,但存在利潤不合理,只有品牌、銷售商、用戶都能得到實惠,方能長久;(所以希望部分外資企業下調配件價格達到利潤平衡;)
     
        【高仿配件】
     
        質量和售后都無保障,而且存在欺詐客戶,更是擔負法律風險,雖然利潤可觀,但關系維系成本也高,不但原廠不支持,客戶也不支持;
     
        總結:從大的方面說,與國家法律沖突且法制環境越來越完善,乘早別干;其次,不長遠,雖然有迎頭小利,但做不成事業;(高仿主要是仿一線外資品牌,這也反映了一線外資品牌的配件利潤太高,要不怎么會有人冒法律風險去做?)
     
        【替代配件】
     
        如果選擇優質的供應商,質量、價格都能得到很好的平衡,客戶也會認可,主要由于原廠價格太高導致了客戶選擇第三方配件方案;利潤分配相對合理,但原廠無法獲利,所以即便滿足客戶,原廠都不會支持;
     
        總結:很多國產品牌幾乎放棄售后,任由代理商用第三方品牌,只賺取整機利潤,不看重售后利潤,這樣不但賺不到售后利潤,也導致機器使用無保障,影響品牌口碑。問題是替代市場是參差不齊的市場,雖然目前大規模都在做替代市場,只要國產廠家掌握好利益鏈,這樣很多代理商依然會用省時省心的原廠配件。
     
    德蒙分析
     
        作為配件,從質量和保障來說,客戶、代理商、整機商都希望用原廠配件,那為什么出現目前的狀況呢:
     
        1、部分配件廠家整合了多品牌的配件一站式服務,方便了代理商多品牌保養的服務;
     
        2、原廠品牌的配件的管控甚至保護,非代理商都無法拿到空壓機原廠的產品,造成了代理商只能選擇第三方品牌,甚至高仿產品。

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