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    問答|客戶問“空壓機多少錢一臺”背后的哲理

    2016-06-15 11:02:33    來源:空壓機網   評論:0 點擊:
    德蒙空壓機的服務人員經常談到,經常有客戶來電詢問空壓機價格,開口就是你們的空壓機多少錢一臺?看似很簡單的一個問題,其實難回答
        德蒙空壓機的服務人員經常談到,經常有客戶來電詢問空壓機價格,開口就是你們的空壓機多少錢一臺?看似很簡單的一個問題,其實難回答。從大的角度來說,這涉及到客戶所購買的空壓機品牌、空壓機類型、空壓機型號參數等等。那么面對詢問空壓機價格問題的回答,德蒙空壓機認為,這其蘊含著一個哲理:選擇的立場。下面我們從三個角度看看。
     
        與其讓你回答,不如讓客戶選擇
    空壓機要多少錢一臺?
        1)空壓機的采購成本
     
        空壓機的采購成本,這個是直觀,先體現出來的,根據客戶的預算,是要買的空壓機,還是國產的空壓機,一比較,一詢價,就出來了。比如的三大空壓機品牌,品牌響,價格自然就高;國內中高端品牌,品質也不錯,價格更實惠。
     
        2)空壓機的使用成本
     
        空壓機的使用成本,也就是電費支出這一塊,其實是用戶容易忽略的?,F在國家對每一個空壓機廠出廠的每一型號的空壓機都有空壓機能效等級評定。三級準入,二級省電,一級節能。好的空壓機比功率就低,每生產一個立方的壓縮空氣,耗的電相對就少。
     
        3)空壓機的維保成本
     
        空壓機的維修保養成本,這一塊客戶其實也不是太關注,往往都是等買了設備以后,要維修保養了,才突然明白。品牌螺桿空壓機質量相對穩定,但是每次保養的錢確不是個小數目,國產中低端的空壓機小毛病相對要多一點,維修頻率會高一點,但保養費用會少一點。
     
        所以德蒙空壓機說了這么多,面對空壓機多少錢一臺的問題,其實是一個綜合考慮才能回答和了解的問題,所以需要由淺入深的逐步了解客戶的需求。一臺螺桿空壓機少說都要用個10年8年的,客戶是愿意買那種買不起,也用不起的空壓機,還是買那種買得起,也修得起的空壓機?或是買那種買得起,但修不起的空壓機?和客戶說清楚,讓客戶自己選擇吧——這就是哲理所在。

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