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    中國空壓機行業的產業鏈競爭:整合與被整合

    2016-06-06 14:09:23    來源:網絡   評論:0 點擊:
    首先德蒙空壓機來解釋下標題的含義:為什么會出現的這樣的競爭?我們來舉一個例子梳理一下: 比如說作為一家電機廠家有兩個客戶,其
     
        首先德蒙空壓機來解釋下標題的含義:為什么會出現的這樣的競爭?我們來舉一個例子梳理一下:
     
    空壓機的競爭與合作
     
        比如說作為一家電機廠家有兩個客戶,其中一個客戶一個月100臺電機全部是用這個電機廠家的,另外一個只有一半的量選擇這家電機廠,那么電機廠家會和第一個客戶形成戰略合作,相互支持,共同面對市場,謀求發展。再比如某永磁變頻廠家,他們一定需要具有戰略意義的客戶,而不只是價格和市場那么簡單,而這樣的戰略就是產業鏈的雛形。從代理商來講,也需要和廠家形成戰略合作,因為代理商競爭面臨壓力,廠家不再是給予產品和價格那么簡單,更多的是和代理商共同面對市場,輸出是的銷售模式,服務模式,這樣才能更好穩定渠道,服務好客戶。
     
        這就是“安全感”的考慮:目前很多配件配套商都相對孤立,面對客戶價格競爭和市場競爭,讓配件配套商處于相對不對等的地位,這樣配件配套商就必須從一個配件的提供者轉變為廠家的戰略合作者,因為這有這樣才能與廠家共同面對競爭。也只有把自身放到產業鏈中才能與行業共進退的局面,要么會孤獨且沒有安全感。
     
        其次,是高效市場的需要:戰略合作是基于相互信任的一種合作模式,這樣的合作對雙方都有一定的計劃性,整個生產管理和市場銷售相對會提高效率,而不會大起大落造成不必要的成本浪費。所以量大的整機廠家基本有穩定的量就可能選擇自建配套產業的模式發展,目的是提高效率,降低成本。
     
        再次,市場競爭的需要:競爭不斷升級,需要更強大的品牌力和資源共同作用才能達到未來競爭勝出的目的,所以將一個產品怎么做成產業,終做成一個產業的良性生態,這就是未來放在我們面前的課題。所以我們建議未來,要么整合別人,要么別別人整合。個體戶,單體競爭會越來越難受也不符合市場發展規律。
     
        后,我們在目前案例和發展變化來看:
     
        開山:自建核心產業鏈+模式創新
     
        阿特拉斯:上游戰略合作,下游自建和共建模式;
     
        捷豹:自建核心產業鏈+戰略合作+下游共建模式;
     
        德蒙:上游戰略合作,自建下游+模式創新;
     
        以上國內國外的品牌都在積極建立良性產業鏈,讓他們構建的空壓機產業鏈足夠良性發展,也足夠穩定,這樣才能提升競爭力,也能提升企業盈利,而這就是我們今天要說的產業鏈競爭。

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