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    德蒙壓縮機械:空壓機行業的節能改造辦法建議

    2016-05-27 09:30:59    來源:網絡   評論:0 點擊:
      壓縮氣體工程及相關設備市場發展到今天,各家生產制造企業、各地代理商一直在考慮產品創新、技術變革和價格體系。各個環節都想找到有效
      壓縮氣體工程及相關設備市場發展到今天,各家生產制造企業、各地代理商一直在考慮產品創新、技術變革和價格體系。各個環節都想找到有效的市場突破方法,現已經歷經濟“新常態”,經歷各個品牌的“價格戰”,也層次不窮的出現跟客戶之間的多花樣的“合同能源管理”。多年的市場如何準確的判斷,空壓機及其相關產品如何推廣,越來越困惑著生產商、代理商。
    空壓機行業的節能改造辦法建議
    節能改造方案的實施步驟

     
      我們簡單地說,空氣設備以及相關產品的制造商,和需要氣源的用戶,簡單的關系,多少年來,被廠家,代理商以及糊涂的用戶都搞的煙霧繚繞。到眼下的今天時代,所有的都是浮云,客戶只需要:可靠節能,優質氣源!
     
      那么我們現在就來分析下節能改造方案的實施步驟:
     
      市場研判——增量市場轉變為存量市場,開拓存量市場是方向!
     
      開發存量市場的客戶,實施節能改造及能源管理將是下一個利潤增長點。
     
      了解客戶的前提下,我們的具體實施步驟
     
      1、耗電量掌握:準確了解壓縮氣體系統的整體耗能情況,準確了解壓縮氣體系統的各分、子系統設備用電情況
     
      2、系統整體思維:對用戶整體使用壓縮氣體系統中的管網系統、運作設備、末端用氣實際情況全面了解
     
      3、方案明確:為客戶“量身定制”節能方案,明確節能效果,用數字、圖表等簡潔易懂的文字說明方案實施的必要性和經濟性,突出自身產品在系統中的優勢表現,表述對系統改進的合理性和正確性,充分與客戶各層人員溝通,達成方案共識。
     
      4、方案實施:認真組織實施與客戶達成共識所簽訂的合同,組織好項目組人員,設立專門的項目負責人和實施人員,按合同簽訂的要求統一實施,實施過程中不斷與客戶相關人員溝通,以便在突發情況能得到客戶理解和幫助,按時、按量的完成節能實施方案。
     
      5、節能效果的驗證:方案實施結束后,定期為客戶提供節能效果報告,以節能改造前、后對比的數據提供給客戶相關人員、同時為客戶找出更多可節能改造的設備和系統,充分讓客戶信任,也便于尾款的收訖。
     
      6、節能主攻行業及設備
     
      1)、輪胎行業:氣動密煉機、裁斷機、內襯層擠出、壓延生產線、成型、動平衡/不圓度試驗機等。
     
      2)、汽車行業:點焊機、清洗機、自動沖壓機、氣動搬運裝置、噴漆系統、加工機床、變速箱組裝設備等
     
      3)、半導體行業:洗凈機、晶片氧化設備、刻蝕機、封裝機、各種真空系統、氣動搬運裝置等。
     
      4)、機電行業:加工中心、清洗機、低壓鑄造機、精修設備、自動化組裝設備。
     
      5)、食品行業:吹瓶機、灌裝機、自動加料系統、包裝機、自動檢查機、捆包機等。
     
      節能改造或能源合同管理的市場必將成為一片群雄逐鹿的景象,雖然可以簡單的銷售幾臺空壓機設備或更換幾個配件做簡單的銷售理解,但真正能占領這個市場的將是擁有更有實力、更具有專業技術、更能為客戶創造價值的團隊。

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