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    為何正規代理商的空壓機保養價格會高

    2016-05-23 13:34:21    來源:網絡   評論:0 點擊:
      代理商銷售利潤已經非常微薄了,面對售后市場,我們正規代理商依然面臨空壓機保養價格高的問題。是代理商把利潤看得很高嗎?還是自身成
      代理商銷售利潤已經非常微薄了,面對售后市場,我們正規代理商依然面臨空壓機保養價格高的問題。是代理商把利潤看得很高嗎?還是自身成本必須強加給客戶?答案可能是多方面的,現在德蒙空壓機就其中主要的幾個方面作下分析。
    空壓機配件
     
      【配件價格良莠不齊】售后市場的參差不齊遠遠超過整機市場,整機市場一般沒有什么假冒偽劣,都是有生產許可證生產出來的,而配件市場品牌從500強,到三無產品,比比皆是;價格自然相差很大,正品和高仿之間天壤之別的差價注定正規代理商價格高。
     
      【競爭方式日新月異】正規代理商一般比較注重自己代理品牌和銷售出去的機器的維保市場,所以他們的重點價值在于服務好空壓機,從而服務好客戶。而面臨挑戰的市場,搶保養的服務商是為了拿下客戶為目的,他們不一定用原裝正品配件,所以價格毫無疑問就成為一個殺手锏;所以在這方面,專業未必打得過商業性強的維保服務單位。
     
      【配件利潤分配不當】正規代理商利潤切割不合理,一般知名品牌的代理商他們的都賣正宗原廠配件,而原廠配件的大部分利潤都品牌商獲取,正規代理商利潤微薄,這樣就導致正規代理商面臨客戶的時候議價空間比較小,而用第三方配件的代理商毫無疑問沒有這方面的成本壓力,所以正規代理商保養價格高是不可避免的。
     
      【服務規范成本差異】正規的代理商相對服務體系比較完善,比如:人員工資及福利,服務用車及規范場地租用,這樣導致成本比一般小規模“游擊隊”要高很多。
     
      當然德蒙空壓機不是說價格高就符合市場長遠,或者價格低更符合市場,而是說相對正規服務商的成本構成確實比較高,這樣就造成了保養市場上的價格高的原因。

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