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    空氣壓縮機貿易企業三大風險之經濟風險

    2014-07-01 14:01:59    來源:   評論:0 點擊:
    摘要:在經歷過2008年的金融危機、2013年不理想的宏觀經濟環境等事件后,大部分空壓機貿易企業或多或少遭遇過—些風險,也勢必從中吸取到
      摘要:在經歷過2008年的金融危機、2013年不理想的宏觀經濟環境等事件后,大部分空壓機貿易企業或多或少遭遇過—些風險,也勢必從中吸取到—些經驗。那么,為了堿少企業后期運營風險和損失,筆者覺得十分有必要對經歷過的風險進行總結,認真分析其潛在風險,并采取必要預防措施,制定應急預案。
     
      空壓機是通用機械中的重要組成部分,按作用原理可以分為很多類型,活塞式、膜片式、螺桿式、羅茨式、離心式、軸流式等。每種形式的空壓機都有自己的流量范圍和壓力范圍,產品
     
      也形成了系列化。除了類似冰箱空壓機等微小型空壓機由制造商直接與廠家配套,無代理商外,其它空壓機基本都不可能由廠家全部獨攬整個市場,分銷商或者代理商等貿易型企業是廣泛存
     
      在的。由于行業自身的特點,空壓機貿易企業跟普通的快消品貿易商相比有所不同,其受經濟大環境影響比較大,規模小,訂單數量偏小,但單個訂單金額大。
     
      風險的存在是管理者必須直面的事實,尤其是空壓機貿易企業。一個金額較大的訂單一旦延期、暫?;蛘呷∠陀锌赡車乐赜绊懝粳F金流,甚至使公司倒閉。實踐證明,風險預防作為
     
      現代企業管理重要環節之一,對于完善內部管理、順利實現組織目標、保護資產的安全與完整,具有不可忽視的作用。
     
      如何進行風險預防,減少運營中可能出現的各種意外狀況,已經成為當前空壓機貿易企業高管層關注的重點問題。
     
      空壓機貿易企業的風險分析
     
      對于貿易型企業,其風險主要有經濟風險、管理風險、技術風險、社會風險、自然風險等。
     
      經濟風險
     
      目前國內的空壓機貿易企業主要人員是銷售員、服務工程師及少量內勤。人員少,規模較小,辦公場地以辦公室及小型倉庫為主,無需工廠,但要求資金周轉快,流動性強,否則企業容易因缺少資金而經營困難甚至倒閉。造成資金周轉困難主要有以下風險源:
     
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      除了工藝性氣體空壓機和極大型鼓風機等少數品種外,活塞機、螺桿機、離心機產品已經越來越成熟,市場漸漸從賣方市場轉為買方市場,行業競爭已趨白熱化,價格戰激烈。尤其當客戶是民營企業時,價格是為敏感的因素。
     
      當客戶融資難度大時,付款方式相對會很苛刻,發貨前只付少量甚至可能要求無預付款發貨。而在工廠嚴苛的提貨條款下,為了業績,公司就需先行墊資,占用一部分流動資金。在經濟形勢不好時,客戶受大環境影響,銀行貸款延后批復或者不通過,導致項目延期,客戶遲遲不同意發貨,或者發貨后遲遲不驗收,甚至客戶因為本身資金原因暫停項目,取消項目。被拖延或取消的產品又不能很快賣給其他客戶,導致貨款無法及時收回,資金周轉期延長。如某客戶設備質保已過期,按合同應付質???,但受自身資金壓力影響,質保貨款無法及時支付,逾期時間很長,導致公司壞賬風險增加。
     
     ?、跇I績下滑
     
      隨著時間的推移,市場飽和度越來越大,“肉”越來越少,小型貿易公司往往市場前瞻性不足,缺乏系統的分析和科學的預判。
     
      當通過招投標觀察市場趨勢,并反饋到空壓機廠家進行策略調整時,往往需要積累一定的投標數量,所以中間需要一段較長時間的過程。若年初制造廠家提供的銷售策略未能適應市場,
     
      但同行卻針對過去的行情,迅速做出反饋,調整到適合的銷售策略,則勢必拱手讓單給同行。如某公司總部由于準備上市,缺少資金,加上成本上漲,所以年初制定了調高售價的策略,而同行卻在成本上漲的情況下下調產品價格,結果可想而知。過多的丟單使業績大幅下滑,利潤同步下降,等到年中調整戰略時已失去佳時機。
     
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      每個空壓機廠家都不可能所有東西自己制造,外購的零部件甚多,如電機、儀表、電氣元件等。上游配套廠家受人工和材料等成本上漲,必然對成套商提出漲價的要求。尤其是知名配套商,技術實力雄厚,具有不可替代性。如電機是離心式空壓機貴重的零部件之一,通常備離心空壓機廠家均使用自己規范的電機,品牌限定在Siemens,ABB,TECO等。受供貨商限制,電機每年不定期漲價,導致企業成本壓力增大,利潤空間被壓縮。
     
     ?、軈R率變動
     
      當貿易涉及到時,企業受人民幣匯率的波動影響較大??諌簷C訂單的付款方式通常為分期付款,由于存在一年左右的質保期,通常預留5%-10%的質保金,所有款項全部收回需歷時1年左右。當前人民幣匯率波動頻繁,升值壓力大,企業不得不承受匯率變化帶來的收益損失。

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